Bagi pebisnis obat herbal, memiliki produk yang tidak laku di pasaran adalah pekerjaan rumah yang terkadang cukup memusingkan. Pasalnya, produk yang tidak laku tersebut nantinya bisa saja menjadi dead stock yang menumpuk di gudang dan menjadi biang masalah keuangan dari bisnis yang dijalankan.
Memang, perjalanan bisnis obat herbal bisa saja berjalan dengan penuh lika-liku, termasuk adanya produk yang tidak laku tersebut. Bahkan, masalah ini tetap saja bisa terjadi meskipun Anda sudah merasa memiliki produk yang memiliki kualitas bagus dan cukup populer di kalangan pelanggan.
Lantas, apa yang sebenarnya menyebabkan produk tidak laku di pasaran dan bagaimana cara mengatasi permasalahan yang satu ini?
Kenapa Produk Tidak Laku di Pasaran?
Tidak dimungkiri memang bahwa produk seperti ini lambat laun akan menurunkan omset. Nah, ketika omset bisnis obat herbal yang Anda jalankan terus turun, bukan tidak mungkin bisnis Anda tidak lagi mampu bertahan alias bangkrut.
Tentu, agar kebangkrutan tersebut tidak terjadi, Anda perlu mengetahui apa yang menjadi alasan kenapa produk cenderung tidak laku di pasaran. Beberapa di antaranya adalah:
1. Harga yang Terlalu Mahal
Salah satu penyebab masalah produk yang tidak laku adalah harga produk obat herbal yang terlalu mahal. Memang, Anda bisa saja beralasan harga produk yang mahal sesuai dengan kualitas produk yang Anda pasarkan. Namun, secara realita, banyak pelanggan yang mempertimbangkan harga sebelum membeli produk obat herbal.
Nah, kecenderungan pelanggan yang memilih harga paling murah atau membandingkan harga antar merek produk yang sama harus menjadi perhatian. Dalam hal ini, menyediakan produk alternatif yang memiliki harga lebih terjangkau bisa menjadi solusi yang sangat tepat.
2. Perencanaan Strategi Pemasaran yang Kurang
Masalah perencanaan strategi pemasaran yang cenderung tidak matang juga menjadi biang masalah produk obat herbal yang tidak laku. Terkait dengan hal ini, fakta yang cukup mencengangkan adalah banyak pebisnis obat herbal yang tidak menerapkan strategi pemasaran yang spesifik dan tepat serta sudah merasa puas hanya dengan membuka toko.
Padahal, disadari atau tidak, persaingan bisnis obat herbal semakin lama semakin ketat. Ada banyak pebisnis baru yang hadir dan meramaikan field bisnis ini. Tanpa strategi pemasaran yang mumpuni, bisa jadi bisnis Anda akan tertinggal dengan lainnya.
3. Target Pasar yang Terlalu Lebar
Hal lain yang juga turut menjadi biang masalah produk yang tidak laku di pasaran adalah target pasar yang terlalu lebar. Memang, tidak sedikit pebisnis obat herbal yang berusaha menjaring pelanggan dari semua lini dan menerapkan target pasar yang lebar.
Alasannya, semakin lebar target pasar, maka potensi mendapatkan pelanggan akan semakin terbuka. Memang, tidak ada yang salah dari pernyataan tersebut. Hanya saja, dengan target pasar yang terlalu lebar, Anda perlu menyiapkan lebih banyak variasi produk. Di sisi lain jika strategi pemasaran gagal, maka produk yang tidak laku akan semakin banyak.
Hal lain yang tampak sepele tetapi juga menjadi penyebab produk tidak laku adalah teknik display produk yang asal-asalan. Bisa jadi, pelanggan langsung merasa malas dan enggan membeli ketika mengetahui tata letak produk toko obat herbal Anda yang cenderung amburadul dan tidak rapi.
Cara Mengatasi Masalah Produk yang Tidak Laku di Pasaran
Agar masalah produk yang tidak laku di pasaran tidak menjadi hambatan pada bisnis Anda dan tidak menjadi sebab bisnis apotek bangkrut, tentu Anda perlu mengetahui cara untuk mengatasi permasalahan ini.
Ada beberapa langkah yang bisa diterapkan untuk mengatasi masalah produk yang tidak laku di pasaran. Menerapkan strategi pemasaran yang relevan adalah solusi awal yang bisa Anda lakukan. Dengan strategi pemasaran yang lebih tepat, bukan tidak mungkin produk obat herbal yang Anda jajakan akan langsung laku.
Tentu, strategi pemasaran tidak bisa dilakukan dengan serampangan. Anda perlu melakukan riset terkait mana strategi pemasaran yang paling tepat. Misalnya, ketika memiliki produk deadstock, strategi bundling bisa dimanfaatkan.
Selain itu, lakukan riset pasar yang cenderung lebih menyeluruh. Riset pasar yang dilakukan ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana karakter target pasar yang Anda sasar. Dengan cara ini, Anda nantinya bisa melakukan evaluasi terkait target pasar yang dituju serta menyiapkan produk yang relevan dengan hasil riset tadi.
Cara lain untuk mengatasi produk yang tidak laku di pasaran yang perlu dilakukan adalah memberikan edukasi pada target pelanggan. Bisa jadi, mereka tidak membeli produk herbal Anda karena tidak tahu. Nah, Anda bisa memanfaatkan berbagai media untuk melakukan edukasi secara sederhana.
Ingin Bisnis Obat Herbal? Mari Bermitra dengan Nabawi Herba!
Selain beberapa solusi di atas terkait produk yang tidak laku, memilih produk yang tepat adalah suatu keharusan agar bisnis obat herbal Anda berjalan dengan lebih baik. Ya, pada akhirnya, pelanggan akan kembali pada opsi produk yang berkualitas terutama mereka yang pernah menggunakannya sebelumnya.
Terkait kebutuhan produk herbal untuk menunjang bisnis, Nabawi Herba siap menjadi mitra Anda. Kami adalah distributor obat herbal terpercaya yang menyediakan banyak sekali produk obat herbal untuk mengisi etalase toko Anda.
Tentu saja, dengan pilihan yang lebih beragam, resiko produk yang tidak laku di pasaran cenderung lebih rendah. Tidak hanya itu, kami juga memiliki tim yang siap membantu Anda untuk menerapkan manajemen produk yang tepat guna meminimalkan potensi kerugian yang bisa diderita. Buktikan sendiri!
